字
小
大
朱育铃 : 懂行销 就有人买单
月饼是中秋节最具代表性的传统食品,因而每逢中秋节,市面上肯定涌现大批琳琅满目且不同品牌的月饼。
如今中秋节已过,家中还囤积好些月饼,所以不禁好奇市面上剩下的月饼将如何被处置,应该不会像传说中的谣言那样,留待明年的中秋节再重新包装推出市面吧。
欣慰的是,早前一所学校的义卖会上,就看到有单位义卖剩下的品牌月饼,只是当时心想,中秋节已过,即使低价脱售品牌月饼,又会有多少人愿意买单?
结果,一切是自己多虑了,商家总有本事抓住消费者心理,最终还是轻松卖出剩下月饼,既能做到不亏本、不浪费食物,又能为学校筹款,可谓一举三得。
话说,义卖会当天,个人本是无意买下月饼,没想到后来却发现女儿提着一盒月饼向我走来,当下简直有点难以置信的错愕,“家里囤积的月饼都不碰,什么原因会以30令吉买下一盒月饼。”
于是,我赶紧打开月饼盒,心想这月饼是有多特别能吸引孩子买下,果然月饼不只是月饼,盒子里有一个小袋子赠品,装着看来精美的耳环,买下月饼不是因为想吃月饼,而是冲着那对耳环。
虽说当下有感无奈,却不能不钦佩商家的行销手法,由于义卖会是在中学进行,顾客群自然少不了大批的少男少女,而女性往往又是最具购买力的一群,只要“对症下药”,成功义卖剩下的月饼真的一点都不难。
看来,往后的中秋节,我再也不会好奇中秋节已过,剩下的月饼究竟去哪了。
ADVERTISEMENT
ADVERTISEMENT
ADVERTISEMENT
ADVERTISEMENT