中国企业进驻大马经商，充满各种挑战，森美兰中华总商会与马来西亚桂商总会适时扮演重要角色，协助中资打开在我国落地经商的“方便之门”。

森美兰中华总商会会长兼马来西亚桂商总会总会长拿督吕海庭披露，中商进驻大马，面对法律、经商制度及文化等差异，因此中总与桂商总会适时为中资提供各种协助，以便他们在我国落地时少走冤枉路、少花冤枉钱，以及不踩坑，这无形中使到中国企业优势的产品和技术，可以与大马企业界取得良好合作。

他说，无可否认，马来西亚中华总商会在全球拥有广阔的联系网，从中扮演非常重要的桥梁与推手角色，身为总会属下的成员，无疑藉着总会的广大经商脉络与影响力，得以打开各方面的便利渠道，藉着彼此的优势互补，达到合作共赢。

他接受《中国报》访问时坦言，从中国“一带一路”倡议开始，中国走出海外的企业明显增加，尤其2023年疫情趋缓，中国开放边境后，中国的经商环境出现了大变化，更加速了企业走出海外，无形中促成了马来西亚中华总商会、森中总、桂商总会与中国企业的密切来往。

他说，中国“企业出海”和“产品出海”策略，同样鼓励了企业扩展海外市场。

“如果企业和产品不走出海外，即会面临淘汰，所以从2023年1月起，中总和桂商总会接待大批中国企业访问团，频率高达每周2至3次，同时还会到中国外访，桂总则会重点拜访广西的政府机关和商务部门，建立双边经贸合作桥梁。”

“长期下来，中国的政府机关、商务厅、外事办和中总与桂商总会保持着密切的来往关系。”

他说，至今，已有许多中国企业在我国落地经商，当中还有一些企业正在筹备和洽谈扩展商业项目。

他不讳言，因中马两国的处事方式、思维和环境上的不同，在开拓马中经贸关系的过程，确实会遇到许多阻力；不过在接待与接见海外团时，森中总和桂商总会与州政府之间的配合度相当不错。

“自己人”情乡打好关系 与广西企业强强合作

也是马来西亚桂商总会总会长的吕海庭透露，他担任大马广西总会长5年期间，与中国广西领导与企业建立良好关系，因为有广西这份“自己人”的乡情“加持”，促使桂商总会成立后的扩展对接工作，更为便捷。

他说，他在广西总会时，主要是对接侨务单位，接触了很多领导，并被委任为当地的名誉会长与顾问，让他能更广泛地与各界建立联系。

他说，桂商总会位于南宁市，广州至南宁市，乃至世界各地都有广西商会，而通过桂商总会，即可联系中国每个省份和城市，以及海外的广西商会，并通过每年举办的活动，与海内外的领导见面，增进彼此的感情。

因此，他说，商会的工作非常重要，以协助及避免中国企业在海外投资时走冤枉路。

“我们会了解他们的需求，并转告在大马经商需注意的事项，甚至会介绍律师、会计师予他们成立公司。”

他也说，位于芙蓉新城的琥昶戌（马来西亚）实业有限公司便是最好的例子，该公司专注于不锈钢模具制造，为全球手套制造业提供最高标准和质量的产品和服务。

基建 教育 文化 法制完善 我国吸引中资占优势

吕海庭指出，未来10年，中国最大的市场是东协，而身为东协成员国之一的大马会因基础建设、法律制度、国际化程度高及拥有完整的教育体系和中华文化而占据优势。

他说，马中于1974年建交，至今已50年，建交初期两国一年的贸易额仅是2亿美元（8.7亿令吉），如今已达到1900亿美元(8263亿令吉） ，成长了950倍。

“中国已连续15年来成为我国最大的贸易伙伴，基于中国与东盟地理位置接近，问题相对的少，因此中国认为未来10年最大的合作伙伴是东盟。”

至于我国吸引中资的优势，他说，我国的基础建设，包括完善的水电、道路及电讯网设施在东盟国家中占有优势。

“此外，我国的法律制度完善，尊重企业精神和法治，并遵守签订的合约，这些都为企业提供了可靠的经商环境。”

他提及，我国另一大优势是完整的中华文化与教育体系。
“在大马可使用中文沟通，这对中国企业来说是一大便利，加上我国国际化程度非常高；即便中国企业前来我国还可以选择送孩子到独中或国际学校，而且在饮食方面，还有非常多的中餐选择。”

政府应善用商会助国家招商引资

吕海庭指出，马中两国自1974年建交以来，双边关系与发展出现巨大变化，而且两国的来往也愈见频密。

他讲述，早年中国改革开放之父已故邓小平推行改革开放政策后，中国逐渐与全球接轨；过后还加入世界贸易组织（WTO），中国与全世界的贸易路径进一步打通，迈入了快速发展时代。

他回顾中马建交初期，前往中国需要办理繁琐的手续，组团前往还需内政部官员审批并随行，中国人前来我国同样是困难重重，但在改革开放后，这种情况已有改善。

“当中国鼓吹‘一带一路’倡议后，我国对中国完全开放，虽然仍需办理签证和一些手续，但两国的来往变得更加频繁。”

另外，吕海庭认为，政府包括州政府应打造亲商利商的投资环境，吸引更多投资者前来我国投资做生意。

他说，商会组织可与全世界接轨，而将在今年9月举行的第17届世界华商大会，便提供了“接轨”的平台 。

“政府应善用商会组织，给予我们在能力与财力上最大的支持力量，因为商会长期以来协助国家招商引资。”

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